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{"id":39252,"date":"2020-12-03T07:00:25","date_gmt":"2020-12-03T06:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nextconomy.be\/?p=39252"},"modified":"2020-12-02T17:19:08","modified_gmt":"2020-12-02T16:19:08","slug":"vos-prix-parlent-de-vous-mais-vous-ne-le-savez-pas-encore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/2020\/12\/vos-prix-parlent-de-vous-mais-vous-ne-le-savez-pas-encore\/","title":{"rendered":"Vos prix parlent de vous (mais vous ne le savez pas encore)"},"content":{"rendered":"

Aborder la question du prix<\/h2>\n
On ne compte plus les freelances qui posent la question du \u00ab\u2009juste prix\u00a0\u00bb sur les forums. Combien dois-je facturer\u2009? Quels sont les prix dans le secteur\u2009? \u2026 Une mauvaise approche qui, selon Val\u00e9rie Mar\u00e9chal<\/a>, sp\u00e9cialiste en psychologie du prix, trouve ses origines dans notre relation avec l\u2019argent\u00a0: \u00ab\u2009Les starters sont souvent stigmatis\u00e9s et charg\u00e9s de croyances limitantes par rapport au prix. N\u00e9anmoins, d\u00e9marrer une activit\u00e9 n\u2019est pas synonyme de non-exp\u00e9rience. Trop de professionnels pensent qu\u2019ils n\u2019ont pas \u00ab\u00a0le droit de demander trop\u00a0\u00bb. R\u00e9sultats\u2009? On s\u2019aligne sur les concurrents, on vise la moyenne du march\u00e9 ou pire encore on se place juste en dessous en croyant attirer plus de clients. Mauvaise id\u00e9e.\u2009\u00bb<\/p>\n

Le prix du march\u00e9<\/h2>\n
Pour Val\u00e9rie Mar\u00e9chal, appliquer le prix du march\u00e9 n\u2019est pas forc\u00e9ment la meilleure solution. \u00ab\u00a0Il vous maintient dans ce qu\u2019on appelle en marketing l\u2019oc\u00e9an rouge. Un endroit o\u00f9 tout le monde fait \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame chose, pour \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame cible, \u00e0 un tarif identique. Le but est, au contraire, de devenir incontournable aux yeux de vos clients pour appliquer des tarifs plus \u00e9lev\u00e9s.\u00a0Vous ne savez pas non plus comment vos concurrents ont fix\u00e9 leurs tarifs\u00a0: \u00e9taient-ils confiants dans la valeur de leurs services ou h\u00e9sitants\u00a0? Leurs propres blocages en lien avec l\u2019argent peuvent aussi influencer leur prix.\u00a0\u00bb<\/p>\n
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Appliquer le prix du march\u00e9 n\u2019est pas forc\u00e9ment la meilleure solution. Il vous maintient dans ce qu\u2019on appelle en marketing l\u2019oc\u00e9an rouge<\/p>\n<\/blockquote>\n
Les 3\u00a0leviers d\u2019un prix parfait<\/h2>\n
\u00c9videmment, plus facile \u00e0 dire qu\u2019\u00e0 faire. Val\u00e9rie Mar\u00e9chal identifie trois \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s \u00e0 respecter pour construire son prix et se rendre directement identifiable. \u00ab\u2009Le premier crit\u00e8re est l\u2019identification de votre cible. Cela rejoint une croyance tr\u00e8s r\u00e9pandue qui consiste \u00e0 se dire qu\u2019on doit \u00eatre accessible \u00e0 tout le monde. Faux. Ensuite il faut \u00e9tablir un positionnement clair. Un message trop g\u00e9n\u00e9raliste dessert votre visibilit\u00e9 voire vous rend compl\u00e8tement invisible. Vos futurs clients ne se sentent pas concern\u00e9s. Le troisi\u00e8me levier est celui de la diff\u00e9rentiation. Une approche diff\u00e9rente peut justifier un prix diff\u00e9rent. Bref, restreindre sa cible n\u2019a pas comme cons\u00e9quence de r\u00e9duire son vivier de clients, au contraire\u2009!\u2009\u00bb<\/p>\n
Augmenter ses tarifs (parce qu\u2019on a le droit)<\/h2>\n
Tout le monde arrive un jour \u00e0 vouloir augmenter ses tarifs. Mais comment faire quand on a une base de clients fid\u00e8les\u00a0? Vont-ils accepter cette \u00e9volution\u00a0? Doit-on garder l\u2019ancien tarif pour les clients existants et appliquer un tarif plus \u00e9lev\u00e9 pour les autres\u00a0? Val\u00e9rie Mar\u00e9chal conseille d\u2019annoncer clairement cette augmentation et de l\u2019appliquer \u00e0 tous ses clients en m\u00eame temps. \u00ab\u00a0C\u2019est plus simple \u00e0 g\u00e9rer et en cas de d\u00e9saccord avec un client fid\u00e8le, vous pouvez toujours n\u00e9gocier ! Bref, d\u00e8s que vous vous sentez pr\u00eat \u00e0 augmenter vos prix (ndlr\u00a0: parce que vous venez d\u2019acqu\u00e9rir de nouvelles comp\u00e9tences ou juste parce que c\u2019est le moment) faites-le\u00a0!<\/p>\n
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D\u00e8s que vous vous sentez pr\u00eat \u00e0 augmenter vos prix, faites-le\u00a0!<\/p>\n<\/blockquote>\n
Taux journalier moyen et r\u00e9ductions\u00a0: fausses bonnes id\u00e9es<\/h2>\n
\u00ab\u2009Un taux journalier permet de rapidement mettre les gens en concurrence. Vous octroyez tous les pouvoirs au client. Si je reviens \u00e0 mes trois leviers cl\u00e9s et que vous \u00eates clairement identifi\u00e9s sur le march\u00e9, proposez plut\u00f4t un forfait pour un ensemble de services. Et pourquoi ne pas fonctionner avec un forfait de base, mais n\u00e9gocier une sorte de bonus en fonction des r\u00e9sultats obtenus\u2009? Tout le monde y gagne.\u2009\u00bb Madame Prix identifie \u00e9galement un r\u00e9flexe n\u00e9faste\u00a0: brader ses prix (et donc ses comp\u00e9tences). Selon elle, il vaut mieux offrir un extra. \u00ab\u2009Une r\u00e9duction ne vous valorise pas. Tout comme le mot \u2018gratuit\u2019. Oser \u2018offrir\u2019 \u00e0 vos clients, la d\u00e9marche est beaucoup mieux per\u00e7ue et prouve un investissement de votre part. Le client vous est presque redevable.\u2009\u00bb<\/p>\n
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Une r\u00e9duction ne vous valorise pas. Tout comme le mot \u2018gratuit\u2019. Osez \u2018offrir\u2019 \u00e0 vos clients.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Vos prix parlent de vous<\/h2>\n
Avez-vous confiance en vous sur le plan professionnel\u2009? Quelle valeur vous accordez-vous en tant qu\u2019\u00eatre humain\u2009? Si ces questions ne semblent pas directement li\u00e9es \u00e0 des aspects financiers, elles se rapportent \u00e0 l\u2019estime de soi et se refl\u00e8tent dans les prix. \u00ab\u2009Soit vous assumez votre place et vous \u00eates confiant dans votre offre, soit vous choisissez de rester cach\u00e9 dans votre coin. C\u2019est un peu cru, mais vos prix parlent tout simplement de votre relation \u00e0 l\u2019argent. Et on observe \u00e9galement ce ph\u00e9nom\u00e8ne chez les gens fortun\u00e9s. Un probl\u00e8me de s\u00e9curit\u00e9 int\u00e9rieure\u2009\u00bb souligne Val\u00e9rie Mar\u00e9chal.<\/p>\n
Les conseils de Madame Prix<\/h2>\n
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Basez vos prix sur la valeur de vos services et non sur celui de la concurrence (ou une moyenne du march\u00e9).<\/li>\n
Ne calculez pas vos prix en vous posant la question \u00ab\u2009De combien ai-je besoin pour vivre\u2009?\u2009\u00bb, basez-vous plut\u00f4t sur un objectif suffisamment ambitieux qui mettra votre cerveau en mode \u2018recherche d\u2019opportunit\u00e9s\u2019.<\/li>\n
Donnez du sens \u00e0 votre travail et \u00e0 vos prix. Connectez-vous r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 votre \u2018Why\u2019\u00a0: qu\u2019avez-vous envie de r\u00e9aliser \u00e0 travers cette activit\u00e9 freelance.<\/li>\n
Calculez vos prix en fonction de votre temps facturable. Et n\u2019oubliez jamais que \u2018pouvoir\u2019 travailler le dimanche n\u2019est pas un signe de succ\u00e8s. Gardez des p\u00e9riodes de ressourcement.<\/li>\n
Beaucoup de gens osent parler de la peur de l\u2019\u00e9chec, peu osent parler de la peur de r\u00e9ussir. Autorisez-vous \u00e0 r\u00e9ussir\u2009!<\/li>\n<\/ul>\n
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Val\u00e9rie Mar\u00e9chal, mieux connue sous le nom de Madame Prix, est passionn\u00e9e par la psychologie du prix et la relation \u00e0 l\u2019argent. Elle aide les entrepreneure.s \u00e0 traduire leur valeur en chiffres et en mots. www.valeriemarechal.com<\/a><\/p>\n
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D\u00e9terminer son prix. Un exercice crucial avant de se lancer ou de se repositionner. Comment aborder la question du prix\u2009? Quelles sont les (fausses) croyances limitantes\u2009? Et que r\u00e9v\u00e8lent vos prix \u00e0 propos de vous\u2009? Rencontre avec Val\u00e9rie Mar\u00e9chal (Madame Prix pour les initi\u00e9s).<\/p>\n","protected":false},"author":174,"featured_media":39249,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[892,885],"tags":[3205,3203,1116,3204],"class_list":["post-39252","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance","category-le-freelancer","tag-augmenter-ses-tarifs-fr","tag-madame-prix-fr","tag-prix","tag-valerie-marechal-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39252","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/174"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39252"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39252\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39253,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39252\/revisions\/39253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39252"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39252"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39252"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}