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Vous avez dit rentabilit\u00e9\u00a0?<\/h2>\n

\u2018Je n\u2019ai pas le temps\u2019, \u2018la finance ce n\u2019est pas ma tasse de th\u00e9\u2019, \u2018je baisse mon prix pour rester concurrentiel\u2019, \u2026 un discours que Viviane Hussin entend tous les jours et qui met \u00e0 mal la rentabilit\u00e9 des ind\u00e9pendants et des entrepreneurs qu\u2019elle accompagne. \u00ab\u00a0Le point commun est le manque de calcul en amont et l\u2019absence de surveillance des chiffres en cours de route. N\u2019oublions pas que vous \u00eates rentable si votre chiffre d’affaires moins vos charges est \u00e9gal \u00e0 z\u00e9ro. Mais ce n\u2019est \u00e9videmment pas bon signe pour l\u2019ind\u00e9pendant. Il est urgent de se demander comment r\u00e9tablir la rentabilit\u00e9 et \u00e9viter une tr\u00e9sorerie d\u00e9ficitaire. Il existe des outils.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Step by step<\/h2>\n

Quand Viviane Hussin arrive sur place, il reste souvent peu de temps pour trouver une solution durable, mais sa d\u00e9marche est structur\u00e9e. \u00ab Je commence par une analyse du chiffre d\u2019affaires et je v\u00e9rifie si tout est bien factur\u00e9. Cela peut paraitre dingue, mais beaucoup d\u2019ind\u00e9pendants et d\u2019entrepreneurs oublient de facturer ou pensent se faire une place sur le march\u00e9 en octroyant des cadeaux et des remises \u00e0 leurs clients. Erreur. \u00bb Ensuite, l\u2019experte retourne \u00e0 la case d\u00e9part afin d\u2019\u00e9tablir des calculs de prix fond\u00e9s sur des chiffres et des faits r\u00e9els. \u00ab Trop de gens tiennent uniquement compte de leurs heures de prestation en omettant d\u2019inclure les heures non facturables. Sans parler des croyances limitantes par rapport au prix. Comme je dis toujours, le gratuit c\u2019est souvent tr\u00e8s cher. \u00bb<\/p>\n

La proposition de valeur<\/h2>\n

Quelle valeur allez-vous apporter \u00e0 vos clients. Viviane Hussin l\u2019avoue, elle a longtemps r\u00e9fl\u00e9chi elle-m\u00eame \u00e0 cette question avant de trouver la r\u00e9ponse ultime. \u00ab\u00a0Trop de freelances et d\u2019entrepreneurs commencent par d\u00e9finir leur proposition de valeur, mais oublient d\u2019y revenir de mani\u00e8re syst\u00e9matique. C\u2019est pourtant l\u2019unique fa\u00e7on de se distinguer sur le march\u00e9 et donc de booster son activit\u00e9.<\/p>\n

Prendre soin de ses marges<\/h2>\n

R\u00e9aliser de la marge c\u2019est probablement d\u2019abord ne pas en perdre. Viviane Hussin a d\u00e9tect\u00e9 quelques indicateurs cl\u00e9s\u00a0:<\/p>\n

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• Une gestion du temps efficace (pour \u00e9viter une coordination d\u00e9ficiente)<\/li>\n
• Des devis bien calibr\u00e9s (pour ne pas s\u2019attaquer au mauvais chiffre d\u2019affaires)<\/li>\n
• Des gestes commerciaux bien cibl\u00e9s (un d\u00e9lai de paiement est d\u00e9j\u00e0 une sorte de remise)<\/li>\n
• La qualit\u00e9 des prestations (pour ne pas faire un double boulot)<\/li>\n
• Un bon suivi des livraisons (pour \u00e9viter les erreurs et les gestes commerciaux pour les r\u00e9parer)<\/li>\n
• Indexer ses prix de vente (sans avoir peur de voir fuir le client)<\/li>\n<\/ul>\n

  Optimiser sa rentabilit\u00e9<\/h2>\n

  Selon Viviane Hussin, le r\u00e9flexe trop fr\u00e9quent est de sabrer dans les co\u00fbts. \u00ab\u00a0Fausse bonne id\u00e9e que je remplace par une m\u00e9thodologie plus efficace et rapide. Il faut commencer par ausculter votre chiffre d’affaires et vos charges variables. V\u00e9rifiez ensuite vos marges et surtout le prix de revient de vos prestations. Les frais fixes peuvent probablement aussi \u00eatre optimis\u00e9s. Et exigez un tableau de bord de la part de votre comptable pour avoir l\u2019\u0153il sur vos r\u00e9sultats.\u00a0\u00bb Viviane Hussin propose \u00e9galement 7 techniques pour am\u00e9liorer vos marges<\/a>, un contenu en libre acc\u00e8s sur son site web.<\/p>\n

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  Viviane Hussin a cr\u00e9\u00e9 Rescue-fin en 2007. Sa carri\u00e8re et son exp\u00e9rience en tant qu\u2019expert financier, gestionnaire de PME et entrepreneur lui permettent aujourd\u2019hui d\u2019accompagner les ind\u00e9pendants, les TPE et les PME de notre paysage \u00e9conomique.<\/p>\n

  www.rescue-fin.be<\/a><\/p>\n

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   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Couvrir ses co\u00fbts et g\u00e9n\u00e9rer une marge suppl\u00e9mentaire. L\u2019exercice semble simple et pourtant peu de freelances et d\u2019entrepreneurs semblent avoir la rentabilit\u00e9 en point de mire. Comment cr\u00e9er de la tr\u00e9sorerie, comment optimiser la rentabilit\u00e9 ? Nous avons pos\u00e9 la question \u00e0 Viviane Hussin de Rescue-fin.<\/p>\n","protected":false},"author":133,"featured_media":39182,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[892,885],"tags":[3022,3179,3178,3180,3177],"class_list":["post-39165","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance","category-le-freelancer","tag-comptabilite","tag-rentabilite","tag-rescue-fin","tag-tresorerie","tag-viviane-hussin"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39165","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/133"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39165"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39165\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39186,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39165\/revisions\/39186"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/39182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39165"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39165"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39165"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}