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Pour s’adapter, le freelance doit avant tout se faire une id\u00e9e claire des environnements dans lesquels il va d\u00e9sormais \u00e9voluer. Qui sont aujourd’hui ses clients\u00a0? Comment affrontent-ils la crise\u00a0? Comment ont \u00e9volu\u00e9 leurs besoins\u00a0? Samuel Durand, auteur et consultant sur les transformations du travail, souligne l’importance de prendre du recul sur tout son syst\u00e8me de fonctionnement. \u00ab\u00a0Cette crise, c’est l’occasion de faire du m\u00e9nage. Choisir avec qui on a vraiment envie de travailler, revoir ses outils de travail, prendre le temps de faire le tri. C’est par exemple l\u2019occasion de changer de banque pour se tourner vers une institution qui sera plus adapt\u00e9e \u00e0 ses besoins. L’id\u00e9e est de se pr\u00e9parer au mieux pour la suite.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n Cette crise, c’est l’occasion de faire du m\u00e9nage. L’id\u00e9e est de se pr\u00e9parer au mieux pour la suite<\/p>\n<\/blockquote>\n Une attitude de recentrage sur soi-m\u00eame, sur son travail et ses priorit\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper, notamment en misant sur les bons clients, mais pas seulement. Samuel Durand d\u00e9gage quelques pistes. \u00ab\u00a0Il est int\u00e9ressant de se concentrer sur les industries les moins touch\u00e9es, celles qui continuent de tourner, pour leur proposer ses services, mais sans pour autant tourner le dos aux clients qu’on a d\u00e9j\u00e0, qu’on veut garder et qui sont en difficult\u00e9. Il faut entretenir le lien en s’adressant \u00e0 eux de mani\u00e8re moins transactionnelle, avec une position empathique. C’est l’occasion d’essayer de comprendre ce qu’il se passe en interne, quels sont les changements en termes de budget, quels seront leurs besoins \u00e0 la sortie de la crise, et alors adapter ses prestations, moduler son offre avant d’envisager la reprise. Quand on est freelance, on doit penser long-terme en vendant des services qui assurent des r\u00e9currences dans les revenus et des engagements. Et cela m\u00eame dans une situation de crise qui pousse les entreprises \u00e0 ne plus s’engager, vu qu’elles ne savent pas o\u00f9 elles en seront dans les prochains mois. Tout l’enjeu est de cr\u00e9er des offres ponctuelles pour r\u00e9pondre aux besoins actuels. Il ne faut pas faire comme si de rien n’\u00e9tait.<\/em>\u00a0\u00bb<\/p>\n Les freelances \u00e0 la recherche de collaborations p\u00e9rennes sont nombreux en cette situation de crise, la concurrence se fait donc sentir. Pour faire la diff\u00e9rence sur un march\u00e9 qui risque de d\u00e9border, Samuel Durand ose la question des tarifs, tout en restant prudent. \u00ab\u00a0Pour s\u00e9duire les clients en cette p\u00e9riode, pour s’extraire de la concurrence, il ne faut pas avoir peur de moduler son offre en se sp\u00e9cialisant dans un domaine et \u00e0 couper temporairement ses prix. C’est risqu\u00e9, donc il est important de faire comprendre \u00e0 son client \u2013 avec qui on a d\u00e9j\u00e0 une relation de confiance – que c’est une aide temporaire, raisonnable et adapt\u00e9e \u00e0 la situation. \u00c7a permet d’affronter la crise ensemble, de sauver des missions et d’encourager la collaboration sur du long-terme.<\/em>\u00a0\u00bb Le tout est donc de parvenir \u00e0 prendre un recul suffisant sur la crise pour se projeter, malgr\u00e9 toutes les incertitudes, avec les outils du long-terme.<\/p>\n Pour s\u00e9duire les clients en cette p\u00e9riode, il ne faut pas avoir peur de moduler son offre en se sp\u00e9cialisant dans un domaine et \u00e0 couper temporairement ses prix<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Activit\u00e9s suspendues, agendas r\u00e9organis\u00e9s, projets gel\u00e9s : \u00e9norm\u00e9ment d’entreprises prennent des mesures importantes pour faire face \u00e0 la crise du Covid-19. La pand\u00e9mie mondiale qui secoue notre \u00e9conomie oblige tous les travailleurs \u00e0 se r\u00e9inventer. Les freelances, qui sont a priori plus coutumiers du travail \u00e0 distance, n’y \u00e9chappent pas. Leur travail, qui est souvent un renfort, est globalement mis \u00e0 l’arr\u00eat. Mais la force d’un freelance est de ne pas vivre aux d\u00e9pends d’un seul portefeuille. Pour compenser les collaborations mises en pause, l’heure est, pour beaucoup, \u00e0 la chasse aux nouvelles missions. Une chasse qui demande de d\u00e9velopper de nouveaux outils.<\/p>\n","protected":false},"author":177,"featured_media":38208,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[885,893],"tags":[2332,2531,2789,2788,1828,2958],"class_list":["post-38207","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-le-freelancer","category-prospection","tag-emploi","tag-entreprises","tag-evolution","tag-formation","tag-freelance-fr","tag-samuel-durand"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/177"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38207"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38207\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38210,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38207\/revisions\/38210"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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