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{"id":34657,"date":"2019-06-24T07:00:05","date_gmt":"2019-06-24T05:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nextconomy.be\/?p=34657"},"modified":"2019-06-22T20:27:41","modified_gmt":"2019-06-22T18:27:41","slug":"pourquoi-il-vaut-mieux-ne-pas-baser-vos-prix-sur-ceux-de-vos-concurrents","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/2019\/06\/pourquoi-il-vaut-mieux-ne-pas-baser-vos-prix-sur-ceux-de-vos-concurrents\/","title":{"rendered":"Pourquoi il vaut mieux ne pas baser vos prix sur ceux de vos concurrents"},"content":{"rendered":"

Au moment de se lancer dans une activit\u00e9 freelance, il faut d\u00e9terminer le juste prix de ses prestations. Ceci vaut \u00e9galement pour ceux et celles qui sont install\u00e9s depuis un certain temps. La m\u00eame question va \u00e0 chaque fois se poser : combien vais-je pouvoir demander ? \u00ab Mon r\u00f4le consiste \u00e0 m’assurer que les freelances fixent correctement leurs prix en appliquant une bonne strat\u00e9gie. D\u2019une part, il faut d\u00e9tailler pr\u00e9cis\u00e9ment le prix de revient d\u2019une prestation. D’autre part, il faut d\u00e9terminer la fa\u00e7on d\u2019annoncer les prix pratiqu\u00e9s au groupe cible.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Visionner un extrait de l’interview.<\/em><\/p>\n

<\/iframe><\/p>\n<p> <\/p>\n<h2>Prix annonc\u00e9s et psychologie des prix<\/h2>\n<p>La psychologie des prix fait partie de l\u2019aspect communication : le moment o\u00f9 vous aller communiquer vos prix au client. \u00ab La psychologie entre alors en jeu. Il faut tenir compte de quelques r\u00e8gles : \u00e9tablir une offre fonctionnelle, pr\u00e9senter des prix de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie (sous forme de \u00a0forfaits, dans un ordre bien pr\u00e9cis\u00a0?), quelle est la terminologie dont vous faites usage\u00a0\u00bb, explique Robin Cuypers.<\/p>\n<h2>Erreurs courantes commises par les freelances<\/h2>\n<p>Baser ses prix uniquement sur ses co\u00fbts propres ou sur les prix des concurrents n’est pas la meilleure id\u00e9e. Robin Cuypers propose d’utiliser une autre strat\u00e9gie : \u00ab Il faut d\u2019abord d\u00e9terminer ce que le client est pr\u00eat \u00e0 payer. Et pour le savoir, vous devez avant tout \u00e9tudier la situation, afin de conna\u00eetre ce que votre public cible acceptera de payer pour s\u2019offrir la valeur ajout\u00e9e que vous repr\u00e9sentez par rapport \u00e0 vos concurrents.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h2>Fixer un objectif \u00e0 votre produit<\/h2>\n<p>Une autre erreur r\u00e9guli\u00e8rement commise par les freelances est celle de ne pas fixer un objectif pr\u00e9cis pour leur produit dans le cadre de leurs prestations. \u00ab C\u2019est l’objectif strat\u00e9gique vis\u00e9 qui doit d\u00e9terminer leurs prix. S\u2019allouer une r\u00e9mun\u00e9ration, maximiser son profit ou assurer sa notori\u00e9t\u00e9 ? C’est cela faire un choix strat\u00e9gique\u00a0\u00bb, confirme Robin Cuypers.<\/p>\n<h2>3 conseils aux freelances<\/h2>\n<ol>\n<li>D\u00e9terminez avec pr\u00e9cision vos co\u00fbts r\u00e9els afin de conna\u00eetre et de maintenir votre marge.<\/li>\n<li>Tenez compte de vos concurrents, mais sachez surtout appr\u00e9cier la plus-value que vous repr\u00e9sentez par rapport \u00e0 eux (avant de vous demander quels sont les prix qu\u2019ils pratiquent).<\/li>\n<li>Voyez ce que le client est pr\u00eat \u00e0 payer pour s\u2019offrir vos comp\u00e9tences.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Moindre concurrence sur les prix<\/h2>\n<p>Robin Cuypers admet qu\u2019il doit lui aussi se poser la question sur les prix qu\u2019il pratique. \u00ab\u00a0Je dois tenir compte de ma notori\u00e9t\u00e9 acquise afin de toujours demander un prix correct aux clients que j\u2019assiste.\u00a0\u00bb Quand il regarde le paysage freelance, il constate que de plus en plus de freelances comprennent l\u2019importance de leurs comp\u00e9tences. \u00ab J’esp\u00e8re qu’\u00e0 l’avenir, on conna\u00eetra une concurrence moins f\u00e9roce sur les prix pratiqu\u00e9s pour absolument d\u00e9crocher des contrats. L’essentiel est de bien se demander quel est le prix que vous valez pour d\u00e9livrer vos comp\u00e9tences.<\/p>\n<h2>Pourquoi Strever ?<\/h2>\n<figure id=\"attachment_34653\" aria-describedby=\"caption-attachment-34653\" style=\"width: 185px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"https:\/\/www.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-34653\" src=\"https:\/\/www.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2.png\" alt=\"\" width=\"185\" height=\"268\" srcset=\"https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2.png 566w, https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2-207x300.png 207w, https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2-69x100.png 69w, https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2-46x67.png 46w, https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2-28x40.png 28w, https:\/\/accept.nextconomy.be\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/Robin_Cuypers-1-2-138x200.png 138w\" sizes=\"auto, (max-width: 185px) 100vw, 185px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-34653\" class=\"wp-caption-text\">Robin Cuypers<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00ab Auparavant, lorsque je fr\u00e9quentais encore l’\u00e9cole, j’\u00e9tais tr\u00e8s ax\u00e9 sur mes r\u00e9sultats, et je voulais toujours aller jusqu\u2019au bout des choses. Et dans un contexte scolaire n\u00e9erlandophone, vous devenez tr\u00e8s vite un \u2018strever\u2019, un perfectionniste.\u00a0\u00bb Apr\u00e8s toutes ces ann\u00e9es, Robin a pu faire le lien avec notre environnement de travail. \u00ab Si vous savez transposer ce genre de qualit\u00e9s dans votre environnement professionnel, si vous \u00eates orient\u00e9 r\u00e9sultats, que vous voulez d\u00e9passer les attentes, alors \u00eatre un perfectionniste devient une comp\u00e9tence.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h2>Concernant Robin Cuypers<\/h2>\n<p>Robin Cuypers est le fondateur de <a href=\"https:\/\/www.strever.be\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strever<\/a>. Fort de son exp\u00e9rience dans le domaine de la finance et des affaires, il accompagne les freelances pour qu\u2019ils puissent d\u00e9terminer strat\u00e9giquement leurs prix.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Demander le juste prix. C’est bien de cela dont il s’agit. Selon Robin Cuypers, expert en fixation de strat\u00e9gie de prix, l’une des erreurs couramment commises par les freelances est d\u2019uniquement baser leurs prix sur leurs propres co\u00fbts ou sur les prix des concurrents. <\/p>\n","protected":false},"author":133,"featured_media":34649,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[885,893],"tags":[1943,1828,1988,1987],"class_list":["post-34657","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-le-freelancer","category-prospection","tag-conseils","tag-freelance-fr","tag-robin-cuypers-fr","tag-strategie-de-prix"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34657","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/133"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34657"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34657\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34660,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34657\/revisions\/34660"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34649"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34657"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34657"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34657"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}