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Quelle est la valeur ajout\u00e9e d\u2019un bureau conseil ou d\u2019un consultant en recrutement pour les freelances et les clients ? \u00ab D\u2019une part nous voulons \u00e9viter que nos freelances soient sans occupation, et d\u2019autre part nous conseillons les clients sur les profils qui leur sont n\u00e9cessaires \u00bb, expliquent Ivan Lacatena, manager, et Marie Degreve, associate sales team lead IT chez Progressive Recruitment.<\/p>\n

\u00ab SThree n\u2019est pas un broker, mais une agence de consultants<\/i> ou un bureau conseil \u00bb, ajoute Ivan. \u00ab La diff\u00e9rence ? Un broker se concentre surtout sur les aspects op\u00e9rationnels lors de l\u2019embauche de talents externes temporaires. Les interviews, les contrats ou encore les paiements. Une agence de consultants <\/i>effectue les m\u00eames t\u00e2ches mais procure en plus des conseils sur mesuretant aux freelances qu\u2019aux clients \u00bb. Ils d\u00e9crivent, ci-apr\u00e8s la liste des avantages dont b\u00e9n\u00e9ficient les freelances et les clients en faisant appel \u00e0 leurs services.<\/p>\n

Les avantages pour les clients<\/h2>\n

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1. Screening. <\/b>Les bureaux conseil assument enti\u00e8rement le screening des candidats. Dans notre pays, on d\u00e9nombre pratiquement 50 000 consultants IT freelances. S\u2019y retrouver en tant que client n\u2019est pas une sin\u00e9cure… Les consultants en recrutement analysent le march\u00e9 pour le client, s\u00e9lectionnent les meilleurs profils et pr\u00e9sentent entre 3 \u00e0 5 C.V.<\/li>\n
2. Cahier des charges. <\/b>De nombreux clients cherchent un mouton \u00e0 cinq pattes. C\u2019est le r\u00f4le du bureau conseil de les orienter vers ce qui est r\u00e9aliste. En posant quelques questions ouvertes, le client verra vite qu\u2019il a plac\u00e9 la barre trop haut. Est-ce un must que le freelance recherch\u00e9 soit trilingue ? Doit-il vraiment avoir 8 ans d\u2019exp\u00e9rience ? 5 ann\u00e9es ne feront-elles pas l\u2019affaire ? Le profil que va \u00e9laborer le bureau sera g\u00e9n\u00e9ralement plus r\u00e9aliste que ce qui est demand\u00e9 dans le cahier de charges du client, tout en respectant la faisabilit\u00e9 de la mission.<\/li>\n
3. Technologies co\u00fbteuses. <\/b>Lorsqu\u2019un client impl\u00e9mente une nouvelle technologie, le bureau conseil va savoir quels sont les freelances qui pr\u00e9sentent les comp\u00e9tences requises, ainsi que leurs tarifs. Sur base de cette information, le client peut calculer le co\u00fbt total de la mise en \u0153uvre de son projet. Si le co\u00fbt s\u2019av\u00e8re trop \u00e9lev\u00e9, entre-autres par le fait que peu de freelances ma\u00eetrisent cette technologie, le bureau pourra souvent offrir d\u2019autres alternatives.<\/li>\n
4. Les Soft skills. <\/b>Saviez-vous que dans 85% des cas o\u00f9 la collaboration entre le freelance et le client n\u2019a pas fonctionn\u00e9, c\u2019est le manque de comp\u00e9tences soft (non techniques) qui a emp\u00each\u00e9 l\u2019ex\u00e9cution optimale du projet ? Comme le consultant en recrutement analyse les candidats en amont et rencontre le client en personne, il offre toutes les chances d\u2019obtenir une parfaite correspondance. Et ce \u00e0 tous points de vue. Si une collaboration ne devait toutefois pas se d\u00e9rouler correctement, les consultants peuvent toujours proposer un autre freelance. Sans omettre de faire au pr\u00e9alable une analyse approfondie du probl\u00e8me rencontr\u00e9. G\u00e9n\u00e9ralement, il y a toujours une autre solution possible.<\/li>\n
5. Cr\u00e9er des jobs. <\/b>Les clients font appel \u00e0 des freelances pour des p\u00e9riodes courtes mais souvent intenses. Pour r\u00e9pondre aux besoins de la mission, les bureaux conseil vont alors cr\u00e9er des jobs suppl\u00e9mentaires.<\/li>\n<\/ol>\n

   Les avantages pour les freelances.<\/h2>\n

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   1. Pr\u00e9paration. <\/b>Les bureaux conseil aident les freelances d\u00e9butants \u00e0 \u00e9laborer leur C.V., leur portfolio, et les pr\u00e9parent aux interviews.<\/li>\n
   2. Rester \u00e0 jour. <\/b>Les freelances sont tr\u00e8s recherch\u00e9s pour leur ma\u00eetrise des derni\u00e8res technologies. Raison pour laquelle les bureaux conseil recherchent pour eux des projets en corr\u00e9lation avec leurs comp\u00e9tences.<\/li>\n
   3. Vue h\u00e9licopt\u00e8re.<\/b> Quelles sont les technologies utilis\u00e9es par les clients ? Quels sont leurs projets et quels profils auront-ils besoin dans l\u2019avenir ? Les bureaux conseil connaissent parfaitement ce qui se passe dans le secteur ainsi que les tendances du moment. Ils transmettent ces informations aux freelances, qui vont pouvoir les exploiter.<\/li>\n
   4. Facturation correcte. <\/b>Les bureaux conseil r\u00e9mun\u00e8rent \u00e0 temps les freelances, m\u00eame si le client n\u2019a pas encore r\u00e9gl\u00e9 sa facture. Les freelances sont ainsi assur\u00e9s de leurs revenus.<\/li>\n
   5. Tarification correcte. <\/b>Ce sont surtout les freelances d\u00e9butants qui ne savent pas toujours bien \u00e9valuer le prix de leur travail. Par leur connaissance du march\u00e9, les consultants en recrutement apportent ici aussi le support n\u00e9cessaire.<\/li>\n
   6. Mod\u00e9rateur. <\/b>Environ tous les mois ou toutes les 6 semaines, le consultant en recrutement organise une r\u00e9union d\u2019\u00e9valuation avec le freelance et le client. Si n\u00e9cessaire, il leurs est alors loisible de rectifier la trajectoire.<\/li>\n<\/ol>\n

      Comment rentrer en contact avec un consultant en recrutement ?<\/h2>\n

      \u00ab Les freelances int\u00e9ress\u00e9s par une collaboration nous trouvent g\u00e9n\u00e9ralement via nos annonces sur LinkedIn. Nous remarquons souvent que sur LinkedIn un de nos freelances pourra en recommander un autre. Nous organisons aussi r\u00e9guli\u00e8rement des \u00e9v\u00e9nements au cours desquels nos freelances sont accompagn\u00e9s d\u2019un plus one.<\/i> Et nous sommes bien s\u00fbr joignables via e-mail et par t\u00e9l\u00e9phone \u00bb, explique Marie.<\/p>\n

      \u00ab Les candidats les plus int\u00e9ressants sont invit\u00e9s dans nos bureaux pour une premi\u00e8re prise de contact. Nous posons alors quelques questions de base \u00e0 propos des projets qu\u2019ils aimeraient r\u00e9aliser, sur leurs comp\u00e9tences et les entreprises qui les int\u00e9ressent \u00bb, conclut Ivan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Pourquoi est-il int\u00e9ressant de travailler avec un consultant en recrutement lorsque vous \u00eates freelance ou commanditaire ? Paiements corrects, conseils visionnaires sur mesure et meilleures opportunit\u00e9s sont quelques-uns des avantages propos\u00e9s. Vue d\u2019ensemble.<\/p>\n","protected":false},"author":136,"featured_media":28685,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[890,891,885,893,898],"tags":[1132,314,1133,1128,1134,1131,1130],"class_list":["post-28687","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bon-encadrement-du-freelance","category-client","category-le-freelancer","category-prospection","category-recruter","tag-agence-de-consultants","tag-broker","tag-bureau-conseil","tag-consultant-agency","tag-fournisseur","tag-prestataire-rh","tag-soft-skills"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28687","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/136"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28687"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28687\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28688,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28687\/revisions\/28688"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28685"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28687"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28687"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28687"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}