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\u00ab D\u00e9terminer un prix n\u2019est pas une science exacte. Raison pour laquelle les d\u00e9butants demandent trop ou pas assez pour leurs prestations \u00bb, explique Evelien, business developer starters chez Xerius, durant l\u2019\u00e9v\u00e9nement Stevig in je schoenen als freelancer <\/i>organis\u00e9 par CrossCast Talent Pool le 12 octobre 2017. \u00c0 titre de coach, elle explique comment le freelance doit correctement d\u00e9terminer le prix.<\/p>\n

Prix trop haut ou trop bas<\/h2>\n

Demander un prix trop ou trop peu \u00e9lev\u00e9 a des cons\u00e9quences directes sur votre business. Ou bien vous ne trouvez pas de clients car vous \u00eates trop cher, ou bien vous laissez filer du chiffre d\u2019affaires car les clients seraient pr\u00eats \u00e0 payer plus. Fixer le bon prix n\u2019est pas une mince affaire. Il est diff\u00e9rent pour chacun de nous. Evelien donne donc quelques conseils :<\/p>\n

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1. R\u00e9fl\u00e9chissez au montant que vous souhaitez gagner par mois ou par an. Combien voulez-vous en net ?<\/li>\n
2. Comptez bien tous vos frais. Pas uniquement vos factures d\u2019\u00e9lectricit\u00e9, mais aussi vos frais de relations professionnelles, vos visites chez le m\u00e9decin, …<\/li>\n
3. La gestion des r\u00e9seaux sociaux, votre voiture… y a-t-il des co\u00fbts compressibles ?<\/li>\n
4. Externalisez les t\u00e2ches pour lesquelles vous n\u2019\u00eates pas r\u00e9ellement un sp\u00e9cialiste ou que quelqu\u2019un d\u2019autre va effectuer plus efficacement, telle que votre comptabilit\u00e9.<\/li>\n
5. \u00c9piez vos concurrents et mettez en \u00e9vidence votre propre valeur ajout\u00e9e.<\/li>\n<\/ol>\n

   \u00c9piez vos concurrents<\/h2>\n

   Vous gagnerez des clients en vous diff\u00e9renciant de la concurrence. Mais cela ne suffit pas pour convaincre les clients de votre professionnalisme. Evelien nous \u00e9claire \u00e9galement dans ce domaine :<\/p>\n

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   1. Soignez votre personal branding. Assurez-vous que votre site web et vos posts sur les m\u00e9dias sociaux correspondent \u00e0 votre personnalit\u00e9 professionnelle. Cela permet \u00e0 vos clients d\u2019apprendre \u00e0 vous conna\u00eetre et fait cro\u00eetre leur confiance.<\/li>\n
   2. Ne regardez toutefois pas trop ce que font vos concurrents. Vous risquez d\u2019aboutir \u00e0 une guerre des prix.<\/li>\n
   3. Utilisez votre elevator pitch. Votre parcours sonne-t-il bien ? \u00cates-vous capable de dire en trente secondes qui vous \u00eates et ce que vous faites ?<\/li>\n
   4. Sachez \u00e9galement r\u00e9pondre aux questions du client qui commencent par \u2019pourquoi\u2019. Pourquoi devrait-il travailler avec vous ?<\/li>\n
   5. Compl\u00e9tez correctement votre profil LinkedIn. Ne dites pas uniquement ce que vous avez fait et ce que vous faites actuellement. Expliquez \u00e9galement ce que vous projetez de faire. Soyez actif de ce point de vue. En \u00e9crivant r\u00e9guli\u00e8rement des petits articles, en partageant ou en prenant part \u00e0 des discussions qui d\u00e9montrent que vous \u00eates un expert.<\/li>\n<\/ol>\n

      N\u00e9gocier les prix avec les clients<\/h2>\n

      Une participante souhaite augmenter ses prix mais n\u2019ose pas l\u2019annoncer \u00e0 ses clients fid\u00e8les. Comment augmenter ses prix sans perdre des clients ? \u00ab Communiquez en septembre que vous augmenterez vos prix l\u2019ann\u00e9e suivante \u00bb, conseille Evelien. \u00ab Et signalez que s\u2019ils r\u00e9servent de votre temps d\u00e8s maintenant, vous maintiendrez le tarif actuel.<\/p>\n

      Adoptez-vous des prix diff\u00e9rents en fonction du client ? Une participante t\u00e9moigne qu\u2019un client qui vient de d\u00e9buter souhaite faire appel \u00e0 ses services, mais que ses prix sont trop \u00e9lev\u00e9s. Doit-elle diminuer ses prix pour ce client ? Elle craint que ses autres clients ne l\u2019apprennent. Evelien intervient \u00e0 nouveau avec un bon conseil : \u00ab Ne baissez pas vos tarifs, mais cherchez une solution cr\u00e9ative. Pouvez-vous offrir quelque chose en extra ?\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00ab De nombreux freelances d\u00e9butants ne savent pas quel est le prix auquel vendre leurs produits ou leurs services \u00bb, dit Evelien Verschroeven du Guichet d\u2019entreprises Xerius. Comment d\u00e9terminer le juste prix ?<\/p>\n","protected":false},"author":131,"featured_media":28591,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[892,885],"tags":[1118,902,1116,1117],"class_list":["post-28593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance","category-le-freelancer","tag-concurrents","tag-personal-branding","tag-prix","tag-tarif"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28593","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/131"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28593"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28593\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28594,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28593\/revisions\/28594"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28593"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28593"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28593"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}