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Marc est un programmeur pouvant valoriser plus de 10 ans d\u2019exp\u00e9rience. Depuis plusieurs mois, Marc recherche une nouvelle mission via une agence. Demain, il se rend \u00e0 son premier rendez-vous.<\/p>\n

Jean est \u00e9galement programmeur. Il recherche une nouvelle mission et l\u2019a mentionn\u00e9 sur son site web. Actuellement, Jean a le choix entre plusieurs propositions.<\/p>\n

Marc et Jean se trouvent dans une situation compl\u00e8tement diff\u00e9rente qui ne pr\u00e9juge en rien des qualit\u00e9s de chacun. Mais qui en dit long sur la mani\u00e8re dont ils se positionnent.<\/p>\n

Pourquoi un positionnement correct est-il si important\u00a0?<\/h2>\n

Vous positionner, ce n\u2019est rien d\u2019autre que du self-marketing, et cela fait partie du personal branding.<\/p>\n

Rappelez-vous toujours que c\u2019est tr\u00e8s important pour un freelance. Sans positionnement correct, vous risquez de manquer certaines missions ou d\u2019attirer de \u2019mauvais\u2019 clients. Un \u2019mauvais\u2019 client est un client ou une mission que vous acceptez uniquement pour pouvoir payer vos propres factures mais qui ne vous emballe pas particuli\u00e8rement.<\/p>\n

Un bon positionnement est donc tr\u00e8s important. Vous pouvez ainsi faire un choix entre plusieurs missions\/clients. Mais comment bien se mettre en valeur ?<\/p>\n

Comment se positionner en tant que freelance ?<\/h2>\n

Le Personal branding va prendre du temps et demander quelques efforts. Se positionner correctement ne se fera donc pas en un jour. \u201cThe best time to plant a tree was 20 years ago. The second best time is now.\u201d \u2013 Proverbe chinois<\/p>\n

Prenez de quoi noter et commencez la premi\u00e8re \u00e9tape pour vous positionner correctement.<\/p>\n

\u00c9tape 1 : L\u2019autoanalyse<\/em><\/strong><\/p>\n

Se positionner comme freelance exige de se conna\u00eetre d\u2019abord soi-m\u00eame.<\/p>\n

Voici une s\u00e9rie de questions que vous pouvez vous poser :<\/p>\n

\n
• Qui \u00eates-vous ?<\/li>\n
• Pourquoi vous \u00eates-vous lanc\u00e9 comme freelance ?<\/li>\n
• Qu\u2019est ce qui vous motive (normes et valeurs) ?<\/li>\n
• Qu\u2019est ce qui a de l\u2019importance pour vous ?<\/li>\n
• Comment voulez-vous \u00eatre per\u00e7u ?<\/li>\n
• Quelle image voulez-vous donner ?<\/li>\n
• Quelle est votre valeur ajout\u00e9e ?<\/li>\n<\/ul>\n

  Savez-vous qui vous \u00eates vraiment ?<\/p>\n

  Super ! Alors il est temps de passer \u00e0 l\u2019\u00e9tude de march\u00e9.<\/p>\n

   <\/p>\n

  \u00c9tape 2 : L\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/em><\/p>\n

  L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 est la deuxi\u00e8me \u00e9tape pour vous positionner correctement.<\/p>\n

  Il s\u2019agit en fait d\u2019analyser vos concurrents.<\/p>\n

  \n
  • Qui sont vos concurrents ?<\/li>\n
  • Quels services proposent-ils ?<\/li>\n
  • \u00c0 quels prix ?<\/li>\n
  • Quelle est leur politique de communication ?<\/li>\n
  • Comment arrivent-ils \u00e0 sortir du lot ?<\/li>\n<\/ul>\n

    Sur base de ces questions, vous pouvez r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce qui vous diff\u00e9rencie de vos concurrents (Unique Selling Point). Autrement dit : que voulez-vous offrir et \u00e0 quel prix ?<\/p>\n

    Mais au-del\u00e0 de la d\u00e9finition de votre offre, vous devez \u00e9galement vous demander quel serait votre client id\u00e9al.<\/p>\n

    \n
    • Quel est votre client ou votre groupe cible id\u00e9al ?<\/li>\n
    • Et qu\u2019est ce qui va le caract\u00e9riser ?<\/li>\n<\/ul>\n

      Votre client id\u00e9al est une personne ou une entreprise pour laquelle vous devez avoir envie de travailler.<\/p>\n

      Votre objectif est de travailler pour des clients qui peuvent r\u00e9ellement utiliser vos comp\u00e9tences, non\u00a0?<\/p>\n

       <\/p>\n

      \u00c9tape 3 : La communication<\/em><\/strong><\/p>\n

      Gr\u00e2ce \u00e0 ces deux premi\u00e8res \u00e9tapes, vous savez exactement ce que vous pouvez apporter comme solution et pourquoi vous \u00eates la bonne personne pour l\u2019impl\u00e9menter.<\/p>\n

      Maintenant,\u00a0 vous savez vous positionner correctement et vous l\u2019exprimer dans un elevator pitch.<\/p>\n

      Exemple : Je m\u2019appelle Jean et je suis programmeur web. J\u2019aide les PME et les startups qui sont actives dans le secteur de l\u2019environnement \u00e0 d\u00e9velopper des produits ayant un impact positif sur l\u2019environnement.<\/em><\/p>\n

      Mais ce positionnement ne sert \u00e0 rien si votre client id\u00e9al ne conna\u00eet pas votre existence.<\/p>\n

      Alors, comment faire pour qu\u2019il sache que vous existez ?<\/p>\n

      La r\u00e9ponse \u00e0 cette question se trouve dans la communication cibl\u00e9e.<\/p>\n

      \n
      • O\u00f9 trouver votre client id\u00e9al (online et offline) ?<\/li>\n
      • Quel canal utilise-t-il de pr\u00e9f\u00e9rence pour se renseigner ?<\/li>\n
      • Qu\u2019est-ce qu\u2019il consid\u00e8re comme de l\u2019information utile (business case, blogs ou autre chose) ?<\/li>\n<\/ul>\n

        Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions vous aideront \u00e0 formuler le bon message. Un message percutant qui va interpeller votre client id\u00e9al.<\/p>\n

        R\u00e9capitulons : comment allez-vous faire pour vous positionner correctement ?<\/p>\n

        \n
        1. Faites votre autoanalyse.<\/li>\n
        2. Faites une \u00e9tude de march\u00e9.<\/li>\n
        3. Adressez-vous directement \u00e0 votre public cible.<\/li>\n<\/ol>\n

           Quels sont les autres bons conseils pour adopter un bon positionnement comme freelance ?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

           En tant que freelances, vous devez pouvoir vous positionner. Sans positionnement correct, vous risquez de manquer certaines missions ou d\u2019attirer de \u2019mauvais\u2019 clients. Comment se positionner en tant que freelance ? Cet article vous l\u2019explique en 3 \u00e9tapes !<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":27873,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[885,893],"tags":[959],"class_list":["post-27872","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-le-freelancer","category-prospection","tag-positionnement"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27872","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/34"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27872"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27872\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27876,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27872\/revisions\/27876"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27872"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27872"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/accept.nextconomy.be\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27872"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}