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F\u00e9licitations\u00a0! Un client potentiel vous invite \u00e0 un premier entretien. Comment bien pr\u00e9parer cette entrevue\u00a0?<\/strong><\/p>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conna\u00eetre l\u2019entreprise.<\/h2>\n

R\u00e9coltez un maximum d\u2019informations sur l\u2019entreprise. Visitez le site web, parcourez les messages sur Twitter et prenez connaissance des articles publi\u00e9s dans Google Actualit\u00e9s.<\/p>\n

Int\u00e9ressez-vous \u00e9galement \u00e0 leurs concurrents<\/em>. Quels sont les points forts de l\u2019entreprise, et leurs points faibles\u00a0? Cela prouvera que vous connaissez le secteur d\u2019activit\u00e9s, les tendances et les d\u00e9fis.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Connaissez-vous votre interlocuteur\u00a0?<\/h2>\n

Qui est la personne avec laquelle vous allez dialoguer\u00a0? Il y a de fortes chances que LinkedIn peut vous aider. En contactant pr\u00e9alablement la personne par t\u00e9l\u00e9phone, vous obtiendrez d\u00e9j\u00e0 quelques informations \u00e0 son sujet par le biais de votre conversation. Est-elle br\u00e8ve ou son ton est-il amical, dominante ou d\u00e9contract\u00e9e\u00a0?<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Quelle est le th\u00e8me de votre entretien\u00a0?<\/h2>\n

Pourquoi l\u2019entreprise vous a-t-elle contact\u00e9e\u00a0? Veulent-ils comparer des offres\u00a0? Veulent-ils \u00e9valuer votre fiabilit\u00e9\u00a0? Ou veulent-ils s\u2019assurer que vous avez les connaissances pour prendre en charge leur projet\u00a0?<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Mettez en valeur votre propre entreprise.<\/h2>\n

Pr\u00e9voyez de faire une pr\u00e9sentation de votre entreprise ou utilisez un support imprim\u00e9. Pour \u00eatre efficace, soyez concis. Selon les r\u00e8gles de l\u2019elevator pitch<\/em>, vous avez 30 secondes pour expliquer qui vous \u00eates, ce que vous faites et pourquoi vous \u00eates le candidat id\u00e9al pour le projet.<\/p>\n

Avez-vous d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9 un projet qui pourrait int\u00e9resser votre (futur) client ? Assurez-vous alors d’apporter une documentation et de d\u00e9velopper le contenu du projet. Parlez des bons r\u00e9sultats obtenus, mais aussi des obstacles rencontr\u00e9s. Ce sera une fa\u00e7on de bien d\u00e9montrer \u00e0 votre client potentiel que vous avez les capacit\u00e9s requises pour atteindre vos objectifs, m\u00eame en cas de probl\u00e8mes ou de circonstances impr\u00e9vues.<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Sachez comprendre les attentes du client.<\/h2>\n

Le client sait parfaitement ce dont il a besoin. Ou au moins, il en a la conviction. Mais il peut y avoir un l\u00e9zard quelque part ou le probl\u00e8me peut se trouver ailleurs. C’est \u00e0 vous de mettre en \u00e9vidence ce genre de situation et de convaincre votre interlocuteur que votre approche est la meilleure !<\/p>\n

6.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Posez des questions, beaucoup de questions.<\/h2>\n

\u00c9tablissez une liste de questions en pr\u00e9parant votre entrevue. Posez des questions sur la situation actuelle et sur les changements qu\u2019il faut apporter.<\/p>\n

7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Soyez \u00e0 l\u2019\u00e9coute.<\/h2>\n

Selon une \u00e9tude de l’Universit\u00e9 du Missouri, nous pouvons communiquer durant presque 80% du temps au cours duquel nous sommes actifs. 45% de ce temps est pass\u00e9 \u00e0 \u00e9couter, ce qui pour nombre d\u2019entre nous serait improductif.<\/p>\n

Veillez \u00e0 laisser le temps \u00e0 votre interlocuteur de s\u2019exprimer pleinement. Par une bonne \u00e9coute, vous comprendrez mieux les attentes de votre (futur) client.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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